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/ Software Vault: The Gold Collection / Software Vault - The Gold Collection (American Databankers) (1993).ISO / cdr02 / npro301d.zip / CARBUY.APD < prev    next >
Text File  |  1993-07-01  |  1KB  |  35 lines
  1. To do list:   
  2.    
  3. 1. get Consumer Reports computer printout of exact   
  4. cost to the dealer of the options and base price   
  5. 2. review prices in newspaper of slightly used cars of   
  6. the same model to see how much value is lost when you   
  7. drive it out of the showroom (might use this in   
  8. negotiating)   
  9. 3. identify which dealers have same car and same   
  10. model; and which have similar cars and the price   
  11. charged for these vehicles (preferably after   
  12. bargaining to get a fair comparison) so we can better   
  13. understand our alternatives (our BATNA)   
  14.    
  15.    
  16. Summary of negotiation outcome (include objective,   
  17. dynamics, results):   
  18. (written after the negotiation)   
  19. Objective: save at least thousand over advertised price.   
  20.    
  21. Dynamics: the salesman was real friendly at first, then
  22. he seemed to act like he was doing my wife and I   
  23. a favor; then he was quite annoyed as we went back and 
  24. forth and showed we knew what other dealers were   
  25. actually selling the car and model we wanted. We had   
  26. to get up and walk away to actually get the right   
  27. price at the end. After it was all over, the salesman   
  28. was friendly again. His manager tried to also get us   
  29. to pay a higher price, and at the end he seemed to   
  30. make the final decisions. He was distant but   
  31. professional.   
  32.    
  33. Outcome: we saved $1350 over the advertised price, and   
  34. we avoided having to buy options we didn't want. 
  35.